여행사는 수입을 어떻게 버나요?

정말 좋은 질문이에요!

겉으로 보기엔 “대신 예약만 해주는 거 같은데 어떻게 [삭제됨]이 나지?” 싶지만,

여행사는 다양한 방식으로 [삭제됨]을 창출하고 있어요.

아래에 여행사의 수입 구조를 자세히 설명드릴게요.

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◆ 여행사가 [삭제됨]을 버는 주요 방법 5가지

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1. 항공권 판매 [삭제됨] (커미션 또는 예약 [삭제됨])

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여행사는 항공사와 제휴를 맺고 대량 판매 or BSP(발권 시스템) 이용

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직접 발권할 수 있는 자격이 있으면 발권 [삭제됨] + 마진 남김

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또는 예약 [삭제됨] [삭제됨]로 1~2만 원 받는 구조도 있음

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특히 LCC(저가항공)는 [삭제됨]보다 **서비스 추가 옵션 판매(위탁수하물, 좌석 등)**에서 이익 발생

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2. 숙소 예약 [삭제됨]

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여행사는 **호텔이나 리조트와 ‘도매 계약’**을 맺고 객실을 **도매가(넷가)**로 확보

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손님에게는 **소매가(판매가)**로 판매 → 차액이 [삭제됨]

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OTA(에어비앤비, 아고다 등)와 다르게 객실 단체 계약을 통해 일정 물량 확보 + 단가 절감

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3. 투어 & 액티비티 중개 [삭제됨]

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예: 현지에서 운영하는 버스투어, 섬투어, 자유일정 가이드 상품을

→ 현지 업체에서 10~30% 커미션 받고 연결

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특히 동남아, 유럽, 미서부 같은 인기 루트는

→ 여행사가 직접 운영하거나 계약된 파트너사 연결해 [삭제됨] 발생

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4. 패키지 구성 & 자체 기획 상품 마진

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에어텔(항공+호텔), 허니문, 크루즈 같은 상품은

→ 구성 자체를 만들어 묶음 판매

→ 소비자는 ‘편하니까’ 구매하고, 여행사는 항공+숙소+옵션에서 모두 마진 확보

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5. [삭제됨], 비자, 환전, 로밍, 쇼핑센터 연계 등 부가 [삭제됨]

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여행자[삭제됨] 판매 시 커미션

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비자 [삭제됨]료 ([삭제됨]로 2~5만 원 받기도)

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일부 패키지에선 현지 쇼핑센터 방문 후 매출의 일정 비율 [삭제됨] 배분

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◆ 정리하자면

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> 여행사는 단순히 예약만 해주는 게 아니라

B2B 계약(도매) + 커미션 구조 + 패키지 기획력을 통해

예약 건마다 직접적인 [삭제됨] 구조를 갖고 있어요.

고객이 느끼는 "[삭제됨]"은 사실은 여행사의 영업, 마케팅, 계약력이 모두 들어간 상품 기획의 일부랍니다.

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